FinalScore #26 / Libros de sports business y más de LaLiga - CVC

y hablamos de socios.com y sus tokens, además de la actualidad del sector.

Hola, soy Miguel Ángel Hernández, CEO de la agencia de marketing deportivo  FinalScore. Bienvenidos una semana más a nuestra newsletter donde hablamos de negocio y tendencias en el deporte.

Te recuerdo que puedes ver las newsletter anteriores en el archivo.


A pocas horas de que comience la temporada 21-22, el foco informativo está más cerca de los despachos que del césped pero, finalmente, la Asamblea de LaLiga ha aprobado el acuerdo con CVC con el voto en contra de Real Madrid, FCBarcelona, Athletic Club y un club de Segunda. Hablaremos de ello más adelante.

Cambiando de tema. Uno de los objetivos que me marqué cuando empecé a escribir esta newsletter era que FinalScore acabara siendo un lugar de referencia en el sector del Sports Business, pero no por el análisis o las opiniones que pueda compartir con vosotros sino porque se convirtiera en un espacio donde aglutinar y ordenar los diferentes recursos relacionados con nuestra industria para que los podáis consultar siempre que lo necesitéis.

Este objetivo se plasmó inicialmente en el 👉 directorio de recursos, donde podéis encontrar un importante listado de newsletters, podcast, webs de noticias y eventos de la industria. Pensé que sería una buena forma de organizar y acercaros todos esos contenidos que se encuentran dispersos por la red, al tiempo que ayudaba a los creadores de contenido a promocionarse. Desde que lo publiqué, hace 5 meses, lleva más de 3.000 visitas, así que parece que realmente os está siendo útil.

Algo similar hice en twitter, donde he creado una 👉 lista de cuentas de sports business para que podáis estar informados de primera mano de lo que se cuece en el sector.

Ahora quiero hacer lo mismo con libros, un recurso fundamental para aprender. Así que para ir haciendo pruebas he preparado una página simplona 👉 Libros de Sports Business. Solo he incluido un par de ejemplares porque me gustaría contar con vuestra ayuda y que lo construyamos entre todos. Los libros son un producto de recomendación y qué mejor que seáis vosotros los que me mandéis las lecturas que os han parecido interesantes y que el resto de lectores de FinalScore se puedan beneficiar de ello.

Ya sabéis, responded a este mensaje y dadme el título y el autor de los mejores libros que habéis leído para añadirlos al directorio. Del resto ya me encargo yo.

Veréis que cada libro tiene un botón para comprarlo que os dirige a Amazon. Es simplemente para facilitaros la compra si os interesa. Aunque sería extraño, quizás esté más barato en otra librería. Inicialmente, y por probar algo nuevo, pensé poner un enlace de afiliado y que cada compra generara ingresos para FinalScore, pero lo cierto es que habrían sido cantidades muy pequeñas (Amazon paga una comisión del 6% del coste del libro) y, aunque pensaba destinarlas a mejorar esta newsletter, creo que no daría ni para pagar el hosting 😆 Así que nada de afiliados.

¿Empezamos?


En breve

🟢⚪️ Ya sabéis que le tengo un especial cariño al Real Betis y que en 2011 les conseguí el patrocinio principal de Cirsa, así que me alegro mucho de que hayan anunciado a finetwork como nuevo sponsor para la camiseta. Además, por lo que he podido escuchar en la presentación del acuerdo, ambas entidades trabajarán juntas para desarrollar el negocio digital del club, lo que representa un esquema de partnership muy interesante. Mi enhorabuena a Juan Useros, que sé que nos lee cuando puede, y a su equipo 🔝

🎮 No todo son buenas noticias en el mundo de los esports y es que Celebrity Esports anuncia que cierra sus operaciones. Tras un solo episodio de su competición de deportes electrónicos con personajes famosos y haber conseguido varios patrocinadores importantes, la compañía deja de operar. Esto demuestra que las buenas ideas, sin una buena ejecución, son papel mojado.

📺 Ranking de los 50 eventos deportivos más vistos en Estados Unidos en lo que va de año. La NFL copa los 14 primeros puestos, encabezados por la Super Bowl. Hay que descender hasta la posición #30 para encontrar la final de la Euro de fútbol, con 9,4 millones de espectadores.

🎤 Ibai sigue entrevistando a figuras del mundo del fútbol, en esta ocasión a Ronaldinho. Y también se coló en la cena de despedida a Messi y lo entrevistó en París, nada mas ser presentado en el PSG. Se ha abierto un intenso debate en twitter periodistas tradicionales vs creadores de contenido. Un tema interesante del que hablar en próximas newsletters.

⚽️ En Italia, la federación de fútbol pide que se retire la prohibición para firmar acuerdos de patrocinio con casas de apuestas.

💡 Por si os sirve de inspiración, os dejo las mejores campañas de publicidad digital de 2020. Hay algunas relacionadas con el deporte.

⚾️ T-Mobile sigue desarrollando iniciativas innovadoras con la MLB. En este caso basadas en realidad aumentada. (Gracias, Jorge!)

📺 Ahora que se rumorea que Amazon participará en la subasta de los derechos de televisión de LaLiga, qué mejor que leer el análisis que Elena Neira nos hace de su plataforma Prime Video.

📱 Impulsyn es una nueva red social para la industria del deporte tanto a nivel deportivo, como de negocio y formación (Gracias, Felipe!). Aprovechando, he estado charlando con Álex Zusammen, su fundador y CEO, al que he invitado para que nos hable sobre Impulsyn en la próxima newsletter.


socios.com

Llevo tiempo siguiendo en LinkedIn a Alexandre Dreyfus, CEO de socios.com, compañía que ha tenido un inesperado protagonismo en el mundo del fútbol con su interesante modelo de monetización de la experiencia del aficionado y que ha venido a suplir la obligada ausencia del patrocinio de casas de apuestas.

Hace unas semanas quise comprar tokens del Valencia para probar la experiencia y su funcionamiento en primera persona, pero cuando entré ya estaban agotados ☹️ así que me tocará esperar a que lancen los de otro club.

Aunque es en esto últimos meses cuando están haciendo más ruido con acuerdos como el del Valencia o el Inter, ya firmaron contratos con clubes como el PSG o el Atlético de Madrid, que lanzaron sus respectivos tokens en enero de 2020, aunque, al menos en el caso de los rojiblancos, se firmó en septiembre de 2019 y parece que están despertando un gran interés entre sus aficionados internacionales.

A pesar de la juventud de la compañía, ya tienen 49 clubes firmados (por ahora), algunos muy importantes, lo que demuestra que el modelo encaja con las pretensiones de los equipos.

Tenía apuntado comentar en algún momento el modelo de socios.com en profundidad, pero Alexandre lo explica perfectamente en esta entrevista, donde cuenta muchos detalles de su negocio:

👉 Why the likes of Inter, PSG and Barca are banking on Socios fan tokens to help generate new revenue

Por cierto, que ayer se supo que el PSG pagará parte del salario de Messi con sus fans tokens. Interesante e innovador modelo de retribución…


Acuerdo LaLiga y CVC

Como ya todos sabréis, 38 de los 42 clubes de LaLiga ratificaron el acuerdo con CVC, votando en contra Real Madrid, FC Barcelona, Athletic Club y un club de Segunda.

Independientemente de los resultados de la votación y a efectos de evitar que el acuerdo se estancara, LaLiga había negociado previamente con CVC la posibilidad de que algunos clubes no se adhirieran al pacto y que no reciban la cantidad que les correspondiera de los 2.430 millones a repartir, pero tampoco se les descontaría de sus derechos de televisión futuros el porcentaje que está negociado con CVC.

El resto de clubes seguiría en las mismas condiciones anteriores, recibiendo la misma cantidad de dicho reparto, que tienen que devolver en 40 años al 0% y se les descontaría durante los próximos 50 años un 10% de lo que les corresponde por derechos de televisión.

Por tanto, tanto Real Madrid como FCBarcelona podrán negarse a hipotecar ese 10% de sus ingresos de televisión por los próximos 50 años, pero tampoco recibirán los 260 y 275 millones que les corresponderían a cada uno.

Así que, de alguna forma, es flexibilizar el acuerdo para que lo solicite el club que quiera y no se obligue a que todos lo acepten. CVC, por su parte, prestará menos dinero (unos 535 millones menos) y dejará de percibir los (aprox.) 32 millones anuales correspondientes al 11% de los derechos de televisión de ambos clubes, según último reparto, una cifra que todos creen que crecerá notablemente en los próximos 50 años.

Esperemos que este cambio en las condiciones permita sacarlo adelante sin más problemas y que los clubes que lo necesitan comiencen a recibir el dinero correspondiente. Parece ser que se hará en 4 pagos en 3 años, recibiendo un primer 40% dentro de un par de meses, tras recibir aprobación de LaLiga al Plan de Desarrollo de cada club.

Como ya os conté en la newsletter de la semana pasada, ahora la presión estará en los clubes, que tendrán que invertir con criterio para crecer y modernizarse en infraestructuras y diferentes áreas de negocio. Sin duda, una gran parte irá a mejorar estadios y ciudades deportivas, que son caros y parte importante del core business del fútbol. Para mí, la clave estará en la contratación de ejecutivos para las áreas de negocio, donde, al igual que en el área deportiva, habrá que planificar y buscar a los mejores. Traerse personas de otras industrias y otras nacionalidades, con la mente abierta, que traigan nuevas ideas y que piensen en grande. Habrá que “pescar” en compañías de entretenimiento, FMCG, startups… y contratar talento local en los países estratégicos.

Un proceso complejo y lleno de retos pero apasionante y que será más fácil de acometer teniendo unos cuantos millones en el banco 💰💰💰

Ojalá que este haya sido el último capítulo de esta historia, pero dudo mucho que la serie se haya terminado. Seguro que aún quedan varios episodios que vienen cargados de sorpresas.


Multicámara de Movistar para LaLiga

Y como la competición comienza esta misma tarde, Movistar, LaLiga y Mediapro han anunciado que esta temporada habrá 3 partidos por jornada que se emitirán con un nuevo formato basado en multicámara.

La emisión se complementará con datos estadísticos y gráficos de Mediacoach y la narración principal correrá a cargo de los streamers de LaLiga Casters (Ibai, Ánder…) aunque también se podrá seguir con el audio de los comentaristas habituales.

Intentaré ver algún partido en este canal y si alguno de vosotros lo veis esta jornada, me gustaría conocer vuestras opiniones. Hace tiempo la Fórmula 1 también experimentó este formato multicámara y yo siempre acababa en la emisión tradicional, pero bueno, esto va dirigido a jóvenes y mi opinión ya no es muy válida 😆

👉 Multicámara de Movistar

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¡Hasta la semana que viene!

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