🟢⚽️ FinalScore #67
Monetizando la newsletter, juegos de fútbol, infografías y la colaboración de Rafa Sánchez Varela, cofundador de PITZ App
Esta semana no tocaba publicar newsletter pero tengo un problema: cada vez que me cruzo con la posibilidad de tener un invitado que nos aporte un contenido interesante no sé decir que no. Así que me he encontrado con tres colaboraciones para las próximas semanas y no quería que se me juntaran todas en una sola newsletter, ni demorarlo demasiado en el tiempo, así que he preferido hacer una newsletter ligerita para incluir una de las colaboraciones y aprovechar para contaros algunas cosas.
Monetizando FinalScore
La newsletter no para de crecer. Ya somos 1.280 suscriptores y crecemos a un ritmo de 15-20 suscriptores semanales. Puede parecer poco si lo comparas con otros medios, pero no olvidemos que esto es un nicho dentro de un nicho y aunque pequeño, tiene mucho valor porque permite llegar a personas que son difíciles de impactar por otros medios.
Ya sabéis que me gusta experimentar nuevos modelos y soy un adepto del learning by doing porque creo que hacer las cosas es la mejor forma para aprender y comprender dónde están las palancas que activan el negocio.
Así que he decidido empezar a monetizar la newsletter.
Para no ser demasiado intrusivo, he optado por las 2 formas que creo que os pueden aportar valor y, al mismo tiempo, generar ingresos: patrocinio y referidos. La primera no hay que explicarla porque todos sabéis de qué va y además, esta newsletter ya incluye el patrocinio de Impulsyn de nuestro amigo Álex Zusammen.
Los referidos es una forma de generar ingresos cuando derivas tráfico y negocio a un tercero. El ejemplo más sencillo sería el modelo de Amazon: Si os recomiendo un libro de Amazon y lo compráis, a mí me pagan una (muy) pequeña comisión.
La duda que os surgirá es obvia: ¿nos vas a recomendar cosas que no sean interesantes solo porque te llevas una comisión? La respuesta también es obvia: NO. Ya llevo 67 semanas compartiendo información interesante con vosotros y sería tonto si ahora cambio esa dinámica. Además, mis ingresos provienen de otras vías y el beneficio que se pueda generar con la newsletter no va a suponer ninguna diferencia porque no creo que sean grandes cantidades. Además, he decidido que los posibles ingresos generados por la newsletter deben reinvertirse en los lectores así que irán a una cuenta separada de la actividad normal de mi agencia y lo invertiré en vosotros. Ya veremos cómo. Una cosa que llevo tiempo pensando es hacer algún tipo de reunión presencial con los lectores que se quieran apuntar así que con ese dinero podría invitaros a unas cañas 🍻
Por supuesto, siempre que haya un referido lo avisaré claramente, como veréis en esta misma newsletter. Suelo ser muy transparente con vosotros y este caso con más razón todavía.
Me dejo de rollo y vamos a lo interesante.
¿Empezamos?
Esta newsletter está patrocinada por:
Impulsyn es la red para profesionales de la industria del deporte. Si ya trabajas o quieres empezar a trabajar en la industria del deporte, a través de su app podrás desarrollar tu red de contactos, encontrar prácticas o empleos en diferentes disciplinas deportivas y estar al día de lo que pasa en el sector a través de noticias y publicaciones de los miles de profesionales que ya utilizan la red. Además, acaban de lanzar el podcast SPORTS TALKS, donde podrás ampliar tus conocimientos a través de sus charlas con profesionales del sector. Podrás descubrir de primera mano cómo se trabaja en un club, una competición, una empresa de producto deportivo, una agencia o en una cadena dentro del mundo del fitness. Todo ello a través de información muy valiosa y de sus experiencias profesionales.
¿Quieres ser el próximo patrocinador de esta newsletter e impactar a +1.280 lectores?
▶️ El Galicia Sportech se ha convertido en una cita obligada en la industria del deporte. Si no pudiste asistir en persona o verlo online, ahora tienes la posibilidad de ver las charlas en video desde su canal de Youtube.
📺 Otro evento interesante fue el Sports OTT Summit de SVG Europe. Aquí podéis ver los videos de las diferentes conferencias.
🎧 Esta semana tuve mi última intervención en el podcast de Inside de Never Say Never. Ha sido una experiencia muy gratificante y un placer haber compartido micrófono con Raül Llimós, Marc Menchén, Marcos López y Pau Mitjans durante esta temporada. Espero que los oyentes lo hayáis disfrutado y seguro que volvéis a escucharme en el futuro.
🎧 Seguimos hablando de podcast porque ya habéis leído que Alex Zusammen de Impulsyn ha lanzado un podcast en el que charla con profesionales de la industria. Se llama Sport Talks y me entrevistó esta semana. Ya os avisaré cuando se emita, pero mientras tanto 👉 puedes ser de los primero suscriptores de su podcast.
RECURSOS DE SPORTS BUSINESS
👉 Una recopilación de los mejores libros de deporte y negocio (recomendados por los propios lectores)
👉 Sigue mi lista de twitter con las cuentas de Sports Business más interesantes
📱El otro día, hablando con Fellow Funders, me comentaron una oportunidad de inversión que creo que os podría interesar a algunos de vosotros: 👉 Football Blast.
Football Blast es un videojuego multijugador diseñado para dispositivos móviles que combina elementos de estrategia, colección de cartas y juegos de defensa de torres, que, en este caso, son porterías, ya que está ambientado en fútbol. Su objetivo es convertirse en un juego de marca con éxito con los clubes relevantes a nivel europeo, cada cual tendrá su propia aplicación y una capa sobre ellos les permitirá jugar contra otros clubes. El primer equipo en adherirse ha sido el Real Madrid, que le convierte en socio del proyecto y les abrirá el camino para los acuerdos con los demás clubs de fútbol.
Les quedan solo 11.000€ para llegar a su objetivo de 320.000€ que es lo que buscan captar. El ticket mínimo es de 510€ y si a alguno os interesa invertir en este proyecto tenéis toda la información en la web de 👉 Fellow Funders (plataforma de inversión participativa autorizada y supervisada por la CNMV)
IMPORTANTE: Si os decidís a invertir, al daros de alta en Fellow Founders os pedirá un Código de Bienvenida. Si utilizáis el código MAH, yo ganaré una comisión por vuestra inversión.
Es obligatorio recordaros que esto no es un consejo de inversión. Invertir en startups es una operación de alto riesgo. Si te interesa invertir, debes leer detalladamente toda la documentación del proyecto y tomar tus propias decisiones.
Los que no estéis interesados en invertir siempre os podéis apuntar en la web de Football Blast para que os avisen cuando esté disponible.
📊 Hacía mucho que no hablaba de Visual Capitalist y sus increíbles infografías. En este caso, os dejo una que se titula 👉 The Evolution of Media: Visualizing a Data-Driven Future y que recorre las diferentes evoluciones desde los tiempos analógicos a la actualidad basada en datos. Muy recomendable.
📚 Si os interesa esto de las infografías, podéis aprovechar el verano para hacer 👉 el curso gratuito que nos ofrece Jaime Serra producido por el Instituto de Formación de Radio Televisión Española. Las infografías son un recurso muy interesante, visual y que se viralizan con facilidad pero que por desgracia se utiliza muy poco por parte de los clubes y entidades deportivas. Ahora, con tantas obras en estadios y ciudades deportivas, fichajes veraniegos, giras, nuevos patrocinadores y camisetas, sería un formato muy apropiado para informar a los aficionados de las novedades de cada club. Y un excelente soporte para patrocinadores. Ahí lo dejo.
⚽️ Ya os anticipé que iba a utilizar la web de FinalScore para ir escribiendo noticias y artículos que sirvan de complemento a la newsletter. Esta semana, tras el anuncio de que Orange también adquiría el paquete de partidos de LaLiga de Movistar, he aprovechado para 👉 escribir un texto analizando la oferta de cada plataforma, precios, restricciones, etc. Lo bueno de usar la web para este tipo de información es que podré añadir las novedades que se vayan produciendo en el mismo artículo y que esté siempre actualizado. Eso no lo puedo hacer en la newsletter…
📺 Curiosa noticia que podemos 👉 leer en Dircomfidencial donde nos cuentan que el consumo de Youtube en Estados Unidos desciende en los móviles y se incrementa en las televisiones conectada. Uno ya no sabe qué pensar. Reconozco que de vez en cuando veo Youtube en la tele, pero la mayoría de las veces lo veo en el iPad.
Esta semana tenemos una colaboración de Rafa Sánchez Varela (LinkedIn), cofundador de PITZ App. Conocí a Rafa en un evento del Barça Innovation Hub en Barcelona hace como 4 años. Hemos seguido manteniendo el contacto esporádicamente y hace unas semanas Rafa consiguió hacer tiempo para colaborar en la newsletter y contarnos lo que hacen en PITZ.
PITZ App
Todavía recuerdo aquel horrible sentimiento de mi primera derrota en una final de mi equipo de fútbol infantil. Tenía 9 años, era un sábado en Guadalajara, México y nuestro mejor delantero no llegó al partido. No estaba lesionado, simplemente desde un par de semanas atrás su padre perdió su empleo y decidió cancelar todos los gastos relacionados al fútbol de sus hijos y por vergüenza tampoco pidió ayuda. Derramé lágrimas que marcarían mi vida, ¿Por qué se debe pagar para jugar a un deporte tan hermoso? ¿Por qué el fútbol no está al alcance de todos? ¿Por qué es tan difícil encontrar un patrocinador que cubra todos los costos de un equipo?
Mi nombre es Rafa Sanchez Varela y junto con mi socio Fernando Mendivil sabemos que hay un patrocinador para cada equipo, academia, liga y cancha en el mundo. Así que casi 25 años después de esa final fundamos PITZ App, una startup mexicana que vio la luz por primera vez en Silicon Valley, con la firme visión de convertir al deporte amateur en algo 100% gratuito, pero además, en una herramienta de monetización para las familias.
En esencia, PITZ es un Marketplace que conecta patrocinadores con la comunidad del deporte amateur (canchas, ligas, torneos, academias y equipos) de manera que puedan cubrirse los costos asociados a la práctica, en este caso, del fútbol. Sin embargo, conectar a la comunidad para nosotros no era suficiente, por lo que decidimos usar tecnología de video y narración para convertir a los jugadores, padres de familia y entrenadores en creadores de contenido.
Con PITZ App, los usuarios pueden filmar los video highlights de un partido sin necesidad de edición. Los interesados pueden fácilmente seguir a sus equipos para ser notificados cuando los 10, 15 o 20 video-clips de 25 segundos de un juego están listos para disfrutarse.
Pero al video “tradicional” le faltaba algo, así que desarrollamos una herramienta donde profesionales de la narración le agregan su voz a las mejores jugadas, volviéndose súper emocionantes e irresistiblemente compartibles. ¿Qué harías con un video donde tu hijo anota un golazo y además está narrado de forma apasionante? Seguro lo compartes en todas tus redes y esa es precisamente nuestra receta secreta. Le llamamos “Community based marketing” al efecto de que miles de jugadores compartan sus jugadas en sus redes alcanzando a sus audiencias, que sumadas, son millones de espectadores. Muy parecido al efecto de la TV o servicios de streaming sobre el deporte profesional pero acá, el poder lo tiene la comunidad, que no solo se divierte compartiendo su fútbol sino que además, lo monetiza, el famoso “Creators economy''. Entre más se vea tu video, más crece el dinero de tu billetera PITZ.
¿Qué provoca el marketing basado en la comunidad? Que el deporte amateur por fin tiene alcance masivo, haciéndolo mucho más atractivo para las grandes marcas. Cuando un equipo de fútbol filma y comparte sus contenidos, genera propiedades de patrocinios digitales que no existían e incrementa el valor de propiedades existentes como la publicidad en la cancha o el branding en los uniformes. Propiedades accesibles no solo para las grandes marcas sino también para los negocios locales.
Para los patrocinadores siempre fue complicado hacer algo con una comunidad tan fragmentada así que les damos herramientas para ejecutar campañas de patrocinio a gran escala pero sobre todo les damos la oportunidad de hacer marketing con sentido pues el 40% de lo que invierten en campañas se queda en manos de la comunidad: #footballforgood.
Hasta el momento ha sido un viaje retador, complicado y desafiante pero hermoso en el que hemos conseguido millones de video views en los últimos 6 meses, sumado a grandes patrocinadores como bancos digitales, cadenas de restaurantes y marcas de cerveza mundiales, conseguido el respaldo de 10 futbolistas profesionales como inversionistas ángeles que incluyen varias estrellas de la selección mexicana y el apoyo de fondos de inversión de alto prestigio en LATAM. Crecimos orgánicamente a Argentina y estamos en proceso de expansión hacia el mercado de los Estados Unidos a través de alianzas estratégicas con empresas americanas.
Si PITZ hubiera existido en 1992 probablemente aquel domingo hubiera ganado mi primer campeonato. 🏆 ⚽
Rafa Sánchez Varela es co-fundador y director de Growth de PITZ App